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濟(jì)南品牌設(shè)計認(rèn)為無論是做產(chǎn)品還是做內(nèi)容，要想成為爆款，要么超好，要么不同！
當(dāng)所有的音樂客戶端都在朝版權(quán)最多和音質(zhì)越來越好兩個方向發(fā)展時，網(wǎng)易云音樂發(fā)現(xiàn)了一個全新的方向叫做情感。有很多時候聽音樂是看自己心情的，這個時候你去看看那些精彩的評論，你覺得那些才是能打動你內(nèi)心的東西。這樣把情感單獨拿出成為不同點，使產(chǎn)品成為爆款。
做差異化的三種策略：
上策，發(fā)現(xiàn)邏輯上的不同。你跟別人有邏輯上明確的不同點，這是最棒的。
中策，可衡量化的不同點。比如說量最大，比如說速度最快，這些都是可以衡量的。
下策，就是不可衡量的。所以最好玩，最有趣，最好吃，最美，這些東西也都沒用，除非你是真的爆款。
如果讓一個產(chǎn)品人去講不同點，他講的是功能和數(shù)據(jù)，營銷人會講場景的不同，而品牌人會講情緒和溫度。這三種人講的是完全不一樣的，所以是誰無所謂，要看你的產(chǎn)品是不是合適，但是如果你真的想賣貨的話，你要多從營銷思維講，就是多從場景和互動去看你產(chǎn)品的亮點。
再舉個例子--雪鄉(xiāng)，中國有雪的地兒多了，但是為什么雪鄉(xiāng)那么有名?是因為它告訴大家有種東西叫雪蘑菇，這個概念之前從來沒有人打過，所以它打了一個很特殊的概念：中國雪鄉(xiāng)的雪蘑菇，像蘑菇一樣的雪。突然間覺得好美，它并沒有告訴你這是中國最美雪鄉(xiāng)，因為最美兩個字是不可衡量的，但雪蘑菇這是一個單獨的概念，一個差異化的概念。
二、消費(fèi)升級和消費(fèi)降級
當(dāng)所有人都關(guān)注消費(fèi)升級的時候，可以反其道而行創(chuàng)造消費(fèi)降級，去除儀式感和無用社交，回歸人最基礎(chǔ)的需求。比如星客多，他的廣告語非常有意思，叫做“不燙不染不洗頭不斷發(fā)，這里沒有托尼老師，也沒有派特老師。除非給你尋求發(fā)型需求，否則這個發(fā)型師全程帶著口罩，對你一語不發(fā)。”這個據(jù)說在中關(guān)村火的不得了，為什么?去除了一切無用社交和無用的儀式感，回到最基礎(chǔ)的需求。
三、賣點直白
屏幕小時間短，所以賣點需要加聚焦直白。每一個產(chǎn)品需要有一個獨特的賣點，而且賣點應(yīng)該非常的直白。比如說手機(jī)，占領(lǐng)各大綜藝節(jié)目的OPPO手機(jī)“逆光拍照也清晰”，已經(jīng)非常非常直白了。再看看小米的，叫做“正面幾乎全是屏幕”。對于我們這些做內(nèi)容的人，這個說法有點一言難盡。但是，它是不是就快速的告訴你，手機(jī)的最大賣點?直白，而且很到位。情懷可以繼續(xù)，但是賣點請盡量直白。
