2022-02-21 09:38:27
新品類(lèi)創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷(xiāo)出圈
海右咨詢集團(tuán)作為濟(jì)南品牌營(yíng)銷(xiāo)公司，針對(duì)品牌定位和傳播策略都有一定的經(jīng)驗(yàn)，今天分享一例品牌營(yíng)銷(xiāo)案例給大家：
今麥郎在2021年的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中玩出了很多新花樣：比如具有創(chuàng)造力和想象力的包裝設(shè)計(jì)；出圈的跨界聯(lián)名活動(dòng)和產(chǎn)品……這些趨勢(shì)構(gòu)成了品牌營(yíng)銷(xiāo)出圈的創(chuàng)意公式。
“顏控”的社會(huì)里，顏值即正義
尼爾森關(guān)于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，64%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)包裝決定是否嘗試新品。新包裝刺激的消費(fèi)，所產(chǎn)生的投資回報(bào)率是廣告投入的50倍。
在社交媒體時(shí)代，品牌的包裝設(shè)計(jì)前所未有的重要，包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)成為和產(chǎn)品配料、配方一樣的產(chǎn)品核心：一方面，有創(chuàng)意、有顏值的包裝設(shè)計(jì)，是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的主要理由之一；另一方面，高顏值的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)也能激發(fā)年輕人拍照分享的社交舉動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)中主動(dòng)分享、種草，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)在所處的賽道中保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，甚至引起潮流。
今麥郎涼白開(kāi)作為熟水品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者，在包裝設(shè)計(jì)上也同樣成為了同類(lèi)產(chǎn)品中的經(jīng)典。涼白開(kāi)的方正瓶型、素白底色和簡(jiǎn)黑中字，將簡(jiǎn)約的、生活化的熟水特點(diǎn)體現(xiàn)在了包裝上，同時(shí)簡(jiǎn)約化的風(fēng)格也是目前年輕群體心目中“高級(jí)”的代名詞。
極具特色和時(shí)尚感的涼白開(kāi)包裝，在一定程度上影響了在其之后出現(xiàn)的熟水產(chǎn)品，頻繁被模仿，簡(jiǎn)白底色似乎已經(jīng)成為同類(lèi)產(chǎn)品默認(rèn)的包裝美學(xué)。
聯(lián)名、互動(dòng)已經(jīng)成為一種流行的營(yíng)銷(xiāo)手段，這種能創(chuàng)造出“1+1＞2”營(yíng)銷(xiāo)效果的方式無(wú)疑是品牌方們熱衷選擇的方式。但如何要聯(lián)名不流于形式，還需要一些創(chuàng)意。
10月20日，今麥郎飲品官方微博和瑞幸咖啡官方微博，一起官宣推出“今麥郎涼白開(kāi)×瑞幸SOE耶加雪菲”限量版的“對(duì)味派兌”聯(lián)名禮盒。與聯(lián)名禮盒同步上線的，還有一支《對(duì)味》說(shuō)唱歌曲。
除卻產(chǎn)品本身，對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“懂自己”“愛(ài)嘗鮮”促使他們?cè)敢鉃榕d趣愛(ài)好買(mǎi)單、為有共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買(mǎi)單。《對(duì)味》引爆年輕人的情感共鳴，提高了今麥郎涼白開(kāi)和瑞幸SOE耶加雪菲的圈層文化和潮流屬性，無(wú)疑最大程度地提高了他們對(duì)于聯(lián)名禮盒的興趣與關(guān)注。
歌曲《對(duì)味》一經(jīng)上線就獲得超25萬(wàn)人次的點(diǎn)播，今麥郎同瑞幸的聯(lián)名禮盒也銷(xiāo)售火爆。此次聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，正是一個(gè)精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)群體的案例。
當(dāng)下的跨界營(yíng)銷(xiāo)的力度和跨度越來(lái)越大，不斷刷新著人們的認(rèn)知，無(wú)形中制造了一種反差感，拓寬了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，對(duì)年輕、個(gè)性化的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，正這是既有趣又有效的創(chuàng)意方式。
打造出圈營(yíng)銷(xiāo)，不破不立
營(yíng)銷(xiāo)，就是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的心理：拿捏住用戶的新意，預(yù)設(shè)消費(fèi)者的興趣取向，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程，要不斷推翻想法，從消費(fèi)用戶最新的興趣點(diǎn)、生活需求、市場(chǎng)趨向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的設(shè)計(jì)。
2021年，今麥郎無(wú)疑是業(yè)內(nèi)最具營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新精神的品牌之一。“2021科睿國(guó)際創(chuàng)新節(jié)·營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新類(lèi)金獎(jiǎng)”“2021年中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)·2021年度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)”“2021國(guó)民消費(fèi)大會(huì)·先鋒營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)項(xiàng)”“全球新電商博覽會(huì)2021年度最受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)”等業(yè)內(nèi)權(quán)威大獎(jiǎng)，是對(duì)今麥郎在營(yíng)銷(xiāo)上勇于突破、勇于創(chuàng)新最直接的肯定。
今麥郎的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，也提供了很好的范本與思考。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與市場(chǎng)中主流消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，以前沿流行趨勢(shì)為依據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，既可以促進(jìn)品牌形成年輕化的品牌調(diào)性，也能夠通過(guò)話題破圈，為品牌帶來(lái)新的價(jià)值。
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